乐得仕软木砖总经理刘宝宣：明确市场定位 生产适销对路的产品bat365在线平台

2024-01-08 23:30:00

　　【中华地板网】山东乐得仕软木科技有限公司是由一群立志于推动中国软木环保事业发展的软木痴迷者创立，秉承“乐享软木，悦享生活”的品牌理念，致力于为国内外客户提供最环保的软木生活方式，公司以绿色科技为动力，道法自然，利用天然栓皮栎树树皮为材料，真正实现了制造地板“不砍树，木材资源零消耗”，找到了家庭与自然之间“和乐共生”的相处方式，是对自然一种超越生命的尊重!

　　2016年3月22日-24日，备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称：上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴，中华地板派二十余人专业媒体报道团跨越千里，穿过人群，第一时间直击现场，并对乐得仕软木砖总经理刘宝宣进行了独家专访。

　　：中华地板网的网友大家好，这里是第十八届上海地材展的展会现场，今天很荣幸邀请到乐得仕软木砖的刘总接受我们的专访，刘总你好。

　　【乐得仕软木砖 刘宝宣】：你好，大家好，非常感谢中华地板网给我们这次展示的机会，感谢大家的采访。

　　：这两年在整个市场上渠道下沉提的比较多，请刘总介绍一下，针对三四线市场和一二线市场乐得仕会有哪些不同的战略?

　　【乐得仕软木砖 刘宝宣】：其实在中国，市场层面是一个非常大的概念，按照中国城市的级别来分，我们可以分成一线市场、二线市场、三线、四线，甚至五线市场。所以，我们的产品要结合不同的定位，不同渠道的拓展方式，企业要从实际出发，量体裁衣，进行不同的布局。现在，一线年大牌的洗礼以后，基本上被大品牌所控制，未来像大浪淘沙一样，整个市场会被几个品牌或者说几个大品牌所占据，那现在后续的品牌怎么办?三线品牌、二线品牌如果想进入二三线城市，就要结合自己的定位，首先从价格区分上来做。比如说做强化地板，市场的销售价格一般在100多块钱左右，这种价位做二三线市场是可以的，当然大品牌也会有市场。

　　另外，如果做高端品牌，市场售价在200块钱以上，我认为在一些中高端的城市会有一个明确的消费群。从另一个角度来看，三四线市场是不是真的没有大品牌的生存空间?其实不是，我们要做出一个合理的区分，明确定位，这样才能找准发展的方向。做任何生意都有存在，因为市场需求是客观存在的，但是之所以很多人做不好，是因为没有找准消费者的需求在哪，所以如何满足消费者需求?如何为消费者提供一个更好的服务和体系，这个渠道细分要做好。其实我认为从行业来讲，尤其是地板行业，做好行业细分、明确定位，在每一个城市、每一个地点都会有自己的需求和生存的空间。

　　【乐得仕软木砖 刘宝宣】：互联网家装不仅很火，在未来我把它定义成一种颠覆，也是行业内的一次变革，这种变革对于整个行业来讲是一次非常好的推动。未来的趋势是什么?是传统产业+互联网，而不是互联网+传统产业，至于怎么“+”，每个企业都有自己的做法。比如699、799的套餐也是一种方式，这种方式满足了客户需求。客户有什么需求?客户希望在沟通的时候省心、省钱、省时。企业做的都为消费者考虑，就像一种生活方式，它会被逐步地改变。改变到什么程度?在未来加上互联网以后，新的营销通路会有一次革命性的变化。在移动终端时代，进入移动终端，所有的事情都可以在手机上完成，包括订单、设计，对营销通路是一次大变革。在这个时候，如果企业、地板品牌不能很好地把握时机，用好这个平台，很容易被消费者所放弃。不是说产品不好，而是你没有让消费者舒服，没有让消费者满意。

　　：在刚刚过去的＊＊上，供给侧改革比较火，您觉得地板企业面对供给侧改革应该做出怎样结构性的调整?

　　【乐得仕软木砖 刘宝宣】：这次＊＊提出来的供给侧改革是革命性、反方向的，我们从消费者需求出发，以消费者为主体明确了发展的方向。所谓的供给侧改革就是针对市场的需求，做结构性、产业性的调整。今年房地产做出了去库存化，所谓的去库存化就是把库存消出去，木地板企业也是这样。在世界地板大会上，行业内的专家一致认为中国的库存量之所以大，并不是没有这种市场需求，而是要适销对路的产品，适销对路的库存，只要产品适销对路了其实是没有库存的，因为中国有足够大的市场来消化我们的体量。

　　那么，供给侧改革给整个中国地板企业带来了怎样的前景?因为房地产去库存，买房的人多了，装修的人也自然多，提供给地板企业上游的水多了，整个的市场活力被注入进来。所以，这个时候企业要把握好方向，练好内功，把它当成供给侧的一次改革，多生产适销对路的产品，多在研发上、面层的设计上做投入。实际上，木地板企业在经过大浪淘沙以后，更应该清醒地认识到一个方向——我们不缺市场，缺的是适销对路的产品，不缺便宜的产品，缺的是能让消费者一眼就喜欢上的产品。

　　这次展会反映出来的问题在哪?进口的产品很火，它的价格不便宜，比中国的产品要贵，为什么买的人还很多?中国人现在趋之若鹜地到日本买马桶盖，其实中国一样能造，所以问题在哪?其实我们应该反思一下，库存其实是一个真正的库存吗?不是，是缺乏真正好的东西，供给侧改革的目的和本质是把结构做一个调整，更好地适应中国消费者，以人性化为前提，生产适销对路的产品来满足消费者多元化的需求。

　　：好的，非常感谢刘总今天接受我们的专访，预祝乐得仕在本次上海地材展取得圆满的成功，谢谢刘总。

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