bat365在线平台运动服饰品牌细分赛道持续角力： lululemon加码中国市场布局二、三线市场

2024-04-24 02:17:17

　　后疫情时代，运动服饰品牌的竞争仍在加剧，国内运动服饰品牌加速发展，国际品牌持续跑马圈地。

　　lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲向21世纪经济报道记者表示：“国际市场的拓展是lululemon全球增长计划的“三驾马车”之一，公司计划2023年完成国际市场营收翻两番的目标。中国则是lululemon国际市场增长的重要引擎，目前已经在20多个城市开设了50多家门店。”

　　据lululemon此前发布的2021财年第一财季财报，第一财季公司营收12.27亿美元，与上年同期6.52亿美元相比增长88%；毛利率为57.1%，净利润为1.45亿美元，同比增长406.3%。其中，公司自营店业务营收5.37亿美元，直接面向消费者(DTC)业务营收5.45亿美元。

　　瑜伽运动的潮流不仅的带动了瑜伽馆、瑜伽课程等的增长，对于瑜伽运动服饰品牌而言也是一阵东风。除lululemon之外，MAIA ACTIVE、PARTICLE FEVER、HORMOVE等品牌也被市场看好。一些生产专业运动服饰的龙头品牌也在瑜伽服饰这一细分赛道上发力。

　　国际品牌如耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马，国内品牌如安踏、李宁等都推出了专门的瑜伽系列运动服饰。彪马在2020年也推出了瑜伽产品线PUMA STUDIO，李宁集团推出了高端女性运动服饰品牌Danskin。

　　疫情反复，一方面减少了外出瑜伽训练的需求，另一方面，居家瑜伽运动和线上课程客户群进一步扩张，带来了瑜伽运动服饰的消费新场景。以中产阶级女性为消费主力的瑜伽服饰市场，老牌企业寻求稳固扩张，年轻企业正跃跃欲试。

　　除了传统的器械运动，瑜伽运动在国内市场的发展空间也在逐步扩大。根据中国产业信息网发布的研究报告，2009年我国瑜伽锻炼者数量约为400万，此后每年均保持90-150万人的增长量。2019年中国瑜伽行业市场规模达到405.6亿元。据天猫商品信息统计，瑜伽运动在同级平行类目商品总件数中排名第二。

　　瑜伽运动有许多连带的标签，例如有钱有闲、小资、女性等等。其中，“中产女性”是瑜伽运动不可忽视的主要客户群。

　　艾瑞网发布的2019中国中产女性消费报告指出，“中产阶级女性”定义为一线万及以上、新一线城市及二线万及以上、三线及以下城市家庭平均年收入八万及以上且所在城市有自住房的未婚女性，和一线万及以上、新一线城市及二线万及以上、三线及以下城市家庭平均年收入15万及以上且在所在城市有自住房的已婚女性。

　　巨量引擎《2020新中产人群消费和媒介行为趋势报告》显示，新中产人群向往的生活是“下班开宝马，周末练瑜伽”。新中产人群较为关注健康相关的内容，对于瑜伽的关注度很高。

　　目前，全球已有CorePower瑜伽、lululemon、PurYoga等国际知名瑜伽品牌。最近几年，瑜舍瑜伽、桔子瑜伽、OMCAT、Wake等多家主打瑜伽健身品牌也获得了资本的青睐，上千万、过亿级别的大额融资倾注在瑜伽行业，各企业纷纷发力，相关的行业竞争也更加激烈。

　　2020年，新冠疫情暴发，全球许多昔日运动服饰巨头因为疫情而纷纷裁员或走向破产边缘时，瑜伽由于其自身的特性成为“宅家新宠”填补了出门运动的空缺。

　　在产品消费者画像上，各大品牌也有着自己的定位。较多的新兴品牌选择主要着力于年轻女性市场。例如MAIA ACTIVE称基于亚洲女性身型而研发，lululemon也是最早一批将主要产品定位于年轻瑜伽女性群体。

　　而如今lululemon在男装领域也在角力扩张，邀请到更多的男性KOL和明星合作，针对男性客人的不同需求推出新品。相比之下，耐克、彪马、阿迪达斯等老牌运动服饰企业在一开始就选择了男女客户并行的销售路线，领域的分化称不上细致，但商品种类多bat365在线平台，客户群体依靠品牌效应依然强势。

　　相同的爱好使人们聚集在一起，运动的陪伴感和群体认同感会更加增进人们对瑜伽运动的积极性和消费意愿。“社区是提升品牌知晓度和客人忠诚度的一种有效方式。门店是在为志同道合的人们提供一个场所，让大家在这里建立联结并开始他们的热汗生活。”谢淑玲对21世纪经济报道记者表示。

　　早在2014年，lululemon进军中国市场伊始，就在上海等地开设了3家展示厅，吸引了不少当地的瑜伽爱好者关注。

　　谢淑玲向21世纪经济报道记者表示，还是线下渠道能够给到客人最直观的产品体验。截至2021年8月19日，lululemon已经在中国的23个城市开设了55家门店。虽然我们在一线和新一线城市的门店数量较多，但我们已经在积极布局二三线城市，如在大连，合肥，济南，昆明，南京，南宁，青岛，沈阳，苏州，天津，武汉，无锡，厦门，西安，郑州开设了城市首店。

　　当今人们的着装追求不断多样化。作为有品质的运动服饰品牌，设计必须兼顾舒适性、时尚感和实用性。运动服饰行业的竞逐中，注重运动生活方式的lululemon还在与不同代际和不同性别的目标受众对话，对于男性群体的突围和Z世代的吸引也成为进一步扩张的趋势所在。年轻的PARTICLE FEVER、环保时尚的HORMOVE等品牌也纷纷入场，期待用更加年轻的活力、亲民的低价体验来分一杯羹。